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美图强攻设局：蔡文胜为上市讲手机故事资本冷对

理财周报[微博]2014年05月12日

[摘要]蔡文胜和他的美图秀秀学雷军布局移动互联网，而美图手机或许正是他出的第一招。

4月27日，美图手机2的发布会现场，行事一向低调的蔡文胜亲自“摆拍”为旗下手机造势，也因美图手机被推到聚光灯下。

众所周知，小米手机的成功不仅仅是一款产品的成功，更是雷军(微博)在移动互联网布局之后的大招。同样，蔡文胜和他的美图秀秀也有布局，而美图手机或许正是他出的第一招。

伴随着美图秀秀从软件到硬件的全线打通，美图秀秀也成为当今图片处理应用领域增长最快的公司。

不过，在一些VC/PE眼中，当前国内图片处理应用软件商业模式仍不是十分明朗，投资图片处理领域价值不大。

美图如何攻占市场

截至今年4月，美图旗下软件产品数量从去年5月的9个增长到现在的17个。同时，其用户数达到7.4亿，其中移动端用户数4.22亿，日活跃用户数达到2358万，月活跃用户数达到了1.36亿，日处理图片超过5亿张，美图已经成为移动互联网最主要的图片入口，市场份额早已超过50%，其在图片处理领域的第一位置已然稳固。

回溯以往，2008年，刚刚成立的美图还在为如何迅速占领市场而挣扎。早在美图诞生之前，光影魔术手因率先布局已小有名气。之后可牛影像半路杀出。前者具有强大的批量处理功能和模拟反转片效果等多项重要功能，后者则无须任何PS技巧即可轻松制作支持多图场景，实现炫酷的制作效果。

2010年，美图做了一个大胆的尝试，暂停在各大论坛、百度贴吧、百度知道等渠道的推广，取而代之的是专注于微博营销之路。事实证明，微博营销是正确的选择，凭借着微博营销，美图秀秀的市场份额进一步扩大。

而到了2012年，美图秀秀的市场份额已经超过光影魔术手、camera360等竞争对手若干。

一路走来，美图何以御敌？

在其创始人吴欣鸿(微博)看来，“简单”是对产品最好的解读。“我们对图片的理解比较深刻，功能更早发布，比如人像美容和拼图功能等。”吴欣鸿用一句话总结了美图的优势。

“吴欣鸿是很好的产品经理。”一名熟悉美图秀秀团队的人士告诉理财周报（新浪微博@理财周报，微信公众号money-week）记者，他在给内部员工讲解产品时，几乎不用任何技术方面的名词，一直强调的都是从用户体验的角度出发。因为简单直接的表述，对用户来说更直观也更易理解。

2009年初，上线仅数月的美图秀秀迅速在女性市场中受到认可。自拍是每个女性的基本需求，用基本需求来圈住女性用户，在围绕女性用户上，可做大文章。故事该怎么讲？圈住女性用户后，有关女性的更多需求都可以涉足，比如电商导购、比如本地化美食，再比如社区。

因此，“吴欣鸿需要一个为女性量身定制的手机来沉淀用户，有了这个手机，就有了圈住女性的阵营，弥补自己不善做社区的基因。要知道，在此之前，美图秀秀只敢做平台上的工具，而不敢自己做社区，一是怕做不好，二是怕被大平台断了流量的命。但手机，可以反补它来做社区”。一名PE业内人士告诉记者。

“即使手机一分不赚，也是胜利。相对于大多数亏钱且微营收的互联网公司来说，一部手机过千元的销售额，从财务指标看，也具有较大想象空间。”上述PE业内人士表示。

蔡文胜的资本经

当被问及蔡文胜在移动互联网最成功的一笔投资时，他的回答是美图秀秀。这笔投资开始于2008年。彼时通过卖域名，蔡文胜在互联网已经名声大噪，被誉为中国最成功的域名投资者。

2007年，蔡文胜开始在互联网领域进行投资，成为中国著名天使投资人，其先后投资了暴风影音、CNZZ、58同城、网际快车、美图网、优化大师等诸多知名互联网公司。而今，蔡文胜紧盯移动互联网，已投资了美图秀秀、大姨吗、康诺云等项目。

其中，58同城已在美国上市，蔡文胜是在2005年58同城成立前入股。除58同城外，他投资的另外一家页游公司Forgame也于去年10月3日在香港主板上市，首日市值超过10亿美元。

尽管做传统生意起家的蔡文胜在互联网投资领域非常成功，但这几年他却异常低调，甚至曾宣布不接受任何会议邀请和新闻采访。直到今年4月份，在美图公司举办的美图2014春夏新品发布会上，以美图秀秀董事长身份出席的蔡文胜再次出现在公众视野当中，而这一次他带来的是美图手机。

其实，早在2013年美图手机项目提出后，蔡文胜本人即出任美图秀秀董事长，公司创始人吴欣鸿担任CEO。这也是蔡文胜首次在投资的公司中任职，而且出任董事长。由此可见蔡文胜对美图手机的重视。

“蔡文胜在手机端的发力，其实可以看成是美图公司在产品链的一个延伸，从软件上到硬件做到产品线上的打通。”北京互联网站长李金铭对理财周报（新浪微博@理财周报，微信公众号money-week）记者表示，从硬件来着手，其实也是解决现金流问题的一种方式，如果美图手机一年的销量在几十万台甚至更多，而每一部手机都有过千元的销售额，从财务指标看，也具有较大想象空间。

如果仅从美图角度理解，手机只是一次尝试。但是如果从蔡文胜的移动互联网布局来说，这或许是其对美图资本布局的开始。有市场人士猜测，蔡文胜可能会将美图公司扶持上市。

“当下监管部门鼓励国内的互联网企业上市，以创业板的上市门槛来说，过会的互联网企业可以不盈利，但是现金流要达到亿元以上才行。”北京私募人士阮一飞分析，从上市角度来讲，美图公司要想上市一定要有现金流，从硬件着手也是解决现金流问题的一种方式。

多数资本不看好

凭借着庞大的用户群，美图成为当今图片处理应用领域增长最快的公司。

美图的巨大成功也让其背后的投资人蔡文胜深感自豪。其实除了蔡文胜，据悉，启明创投在美图秀秀初创期提供过融资支持。

但是，更多的PE、VC并不看好图片处理应用行业前景。曼达林基金邵子琦表示，对于VC来说，投资图片处理应用价值并不大。

浙江宏创投资李宏军认为，当前国内图片处理应用软件商业模式还不明朗。“美图秀秀用户很多，当下发展势头也很猛，但并没有形成非常好的盈利模式。在增值服务方面效果不明显。与其投资这类图片处理软件行业，我们更愿意投资那些未来可以诞生100亿元的公司。”

“目前在国内，像美图秀秀、camera360、光影魔术手等单独是产生不了价值的，必须产生价值给它的买家才行。”邵子琦告诉记者，投资是对等的，只有他们能够创造同样价值甚至更多时，才有更多人去关注这个领域。