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顺丰优选:快递+美食,能否占领电商一席之地?

2014-07-02 | Tags: 世界杯 顺丰优选 电商 | 来源:广告门

越来越多的广告人将成为吃货，是一种面对广告行业压力所引发的历史必然趋势，那些被你曾消化过的美食，为你提供了多少创意？顺丰优选&广告门在世界杯期间推出的《当吃货广告人遇见美食世界杯》在京满足了一圈广告人之后，马不停蹄又带着一堆全球美食于6月29日赶到深圳，邀约了一些业内老人，又拿了“吃人嘴软”这招，让深圳的球迷与嘉宾为顺丰优选贡献了一些创意与想法。

 那么全活动下来，出现了哪些关于快递结合电商，网上卖美食结合世界杯的精彩观点呢？

黄义来：买西班牙球服，衣服还没到，西班牙先回家了

作为资深球迷的黄义来，曾任红牛的品牌经理，现在钻进移动互联开始进军APP，是从传统行业过渡到互联网时代里万千品牌人之一。基于传播的角度，他认为传统行业和互联网的区别在于由单向传播到双向传播的变更。衡量新的消费行为是从过去的用户基本情况调研到从现在的购物场所，购物习惯去判断。而顺丰优选，线下的快递行业结合线上电子商务，最突出的优势就是快，这个优势的确立以及稳固是核心点，这样就不会出现我在网上买了球衣，至今没到一样。因此从传播的角度来讲，顺丰优选需要在与消费者的沟通中强调自己速度优势的同时保证商品优势，利用互联网时代口口相传的双向传播的理念去建立品牌。

黑圣：高黏性是考研电商功夫有多深的标杆

CU创意联盟总裁，火石品牌创始人黑圣认为顺丰要把电商做的又快又好，在选择新媒体，传统渠道的时候，需要抓住互联网带来的洞察与数据，须先知道消费者的需求再去传播。而顺丰优选基于更快的先天速度优势，后天的平台则显得尤为关键，作为占据中国快递市场20%以上的企业，这20%的人群都是付得起最贵快递费的一群人，他们的消费能力也不容小觑，这群人愿意花钱买本地吃不到的东西。因此从地域的角度来说，每个地方的蔬果情况不一，要结合速度的优势南果北调，东菜西运，把不同时令的蔬果运送到不产它的地方，这才是顺丰结合自己优势区别于其它食品电商的差异性。而正是这种以速度为营销驱动的优势，才有可能让消费者增强粘性，建立品牌知名度。

郑帅：你的快递员，就是你的业务员

做为一个深圳市的普通居民，华扬联众深圳副总经理郑帅对顺丰优选的记忆最为深刻的是之前的一次荔枝推广，他认为让大家知道顺丰优选最关键的是让快递员变成业务员，增添一些促销机制，比如派送快递的时候给客户宣传页，并告知买完荔枝，在微信，微博分享还可以再享半斤等等。同时他提到营销行为的背后是数据，每个地方的热销商品，每个区域的消费习惯都不一样，所以数据也十分重要。并且要透过不断的品质与速度优势的建立与传播，将顺丰优选的品牌溢价拉大，让人们知道顺丰优选卖的是良心产品，又好又快。

看来不仅快还要好，还要会卖，都是顺丰优选积累用户的关键途径。活动紧接着在美食与赌球赢500优选卡的节奏中顺利结束。最后还是要问下大家的意思，顺丰优选的“快”与全球美食的“好”双重结合下能否在食品电商行业里打下一片天下呢?